未來家地板：經銷商選擇地板代理品牌的三個看點

2013/7/1 17:34:35   來源：中國木地板網

關鍵字：地板代理  品牌  

    導語：吃穿住行關乎生存。地板作為住房裝修的一個大頭，必然會有經久不衰的生命力。因此，投身地板行業，是一個不錯的方向。但是在琳瑯滿目的地板品牌誘惑面前，經銷商只有做足功課，才能避免“一著不慎，滿盤皆輸”的局面。

     吃穿住行關乎生存。地板作為住房裝修的一個大頭，必然會有經久不衰的生命力。因此，投身地板行業，是一個不錯的方向。但是在琳瑯滿目的地板品牌誘惑面前，經銷商只有做足功課，才能避免“一著不慎，滿盤皆輸”的局面。

　　一、不選貴的，只選對的，摒棄“傍大款心態”

　　品牌知名度是經銷商選擇的一個關注點。很多人認為要選就選大品牌。這是一種典型的“傍大款心態”。大品牌，知名度較高，市場占有率會比較廣?？墒?，市場成交率，不是只靠品牌知名度就可以有效轉換的。大品牌的劣勢在于它的準入門檻高，市場分布相對比較完善，空間相對較小。經銷商之間的爭奪戰也很激烈，盈利的機會比較少。在這里，筆者建議廣大的創業者：如果您有實力強，可以考慮選擇“大品牌”。但作為經銷商一定要認識到：市場機會并不都屬于“大品牌”，作為一個有愿景的成長中的企業，新品牌其實是個不錯的選擇。新品牌在成長中對經銷商的關注和支持度相對大品牌會更高，相應的優惠政策更切實貼心。

　　國內地板行業的后起之秀——未來家地板成立于2000年，之前專注國際市場，是國內無數不多的馬德里國際公約保護品牌。2010年轉身國內，在進一步拓展國際市場的同時，短短兩年間陸續與國內高端建材超市，紅星美凱龍，居然之家等賣場建立戰略合作伙伴關系，同時籌建了華北、華中，東北，西北，華南等多個分公司，確保南北市場都得到有序，有效的人力支持，資源支持，產品供應等。同時與國內十大房地產商建立合作關系，產品銷售網絡遍布全國直轄市省會城市以及蕪湖、宜昌、鞍山、連云港、天津寶砥等二三級城市。上海、西安，廈門，大連，武漢、長春等一線城市都已經籌建標桿旗艦店鋪。發展速度之快，可謂業界一匹黑馬!

　　二、產品至上

　　產品力是一個企業發展最堅強的后盾。沒有強大的產品力，企業的發展注定是無源之水。所以，經銷商一定要選擇一個好產品，選產品重于選品牌。地板行業，貼牌加工，沒有自己的產業鏈，是企業成長的陰影。對于代理商來說一方面意味著進貨成本的提高和利潤空間的降低，另一方面同樣也意味產品供貨的無法保障和產品質量的不可控制。

　　品質穩定和花色創新是未來家能夠被馬德里國際公約認證的首要因素。成為馬德里國際公約保護品牌，需要得到其下130多個國家中的大多數認可。每年都要經受住嚴苛的年審。未來家地板成功得到馬德里國際公約大多數屬國的認可。

　　未來家地板以技術創新為導向，先后申請了30多項國家技術專利，銀絲面專利技術，原木紋專利技術，壓花專利技術等技術領域的開創性專利發明保障未來家地板的產品一直走在時尚的前沿。產品涵蓋實木、實木復合、強化、生態、藝術拼花、仿古等幾大系列，多達幾白種款式花色。2011年未來家地板強大科技研發團隊研發出節能環保的地熱地板，聯合知名風水大師開發出“風水地板”，震撼行業。另外未來家還有自己的木門生產線，地板和木門的聯合打造，高中低價位合理配比，保證獲利空間寬敞。

　　三、落地有聲的營銷政策支持

　　很多廠家在招商宣傳時都會拋出很多優厚的政策。但是，經銷商應關心的是這些優厚的政策能否真正轉化為伸手可及的實惠。只有那些敢于把營銷承諾與協議真正落實到市場實際行動的生產廠商才是可靠的。

　　未來家地板跟每位加盟商簽訂合同，詳細陳述所有服務條款。未來家地板全面實施保姆式服務，服務的對象除了廣大的消費者，還有經銷商。對經銷商而言，保姆式服務主要體現在“一對一”的全程指導上。未來家地板秉承“招一個，成熟一個”的原則，整合優秀資源為加盟商提供建店設計、開業支持、經營分析、營銷布局、活動策劃、人員培訓、年終獎勵、物料制作、保姆式服務等一系列配套服務。

　　未來家組織優秀的營銷人員組成精英活動團隊，從源頭全程扶持加盟商。強大的終端廣告支持，開店前的市場考察，店面的裝修，及裝修返款。開店后的活動支持，未來家精英活動小組，巡回支持。小到掃樓，大到方案策劃。無微不至的貼心關懷。